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未来微商将进行平台化整合,绿瘦加快行业布局

来源: 发布时间:2015-12-03 10:27:13

核心提示:  不刷屏不忽悠 微商靠啥活下去?  从盛极一时到饱受诟病,从去年到今年,经历冰火两重天的微商面临新的转型:谋求暴利、指望一夜致富的微商模式正在消失;抛弃所谓成功学洗脑、回归零售本质、注重消费终端体

  不刷屏不忽悠 微商靠啥活下去?

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  从盛极一时到饱受诟病,从去年到今年,经历冰火两重天的微商面临新的转型:谋求暴利、指望一夜致富的微商模式正在消失;抛弃所谓成功学洗脑、回归零售本质、注重消费终端体验的新微商形态正在形成。

  以央视为首的舆论报道,揭露了微商产品良莠不齐、囤货严重、乱价和代理团队流失严重等问题,之前被财富神话所笼罩的微商终端动销越来越难,代理团队维护成本加剧,大微商代理团队纷纷崩塌。

  作为移动社交电商的探索者,以绿瘦微店为代表的平台微商开始崛起。相对于个人微商的大BOSS团队,平台化系统化微商有许多独特的优势。

  平台化,实现一站式客户管理

  当下,微商发展的情况与淘宝起步时代类似:从杂乱无序的野蛮生长到规范正规产品,然后再到大品牌搭建的平台。现在的微商也是各类大品牌企业进入,例如同仁堂、绿瘦、健康元、修正药业、霸王等,大家各施其招。正规品牌企业拥有庞大资源及品牌支持,但最终走向平台化和系统化,才真正能够实现对客户和产品传播、口碑传播进行系统化管理,完成渠道搭建和实现终端零售功能。

  以绿瘦为例,微店从品牌规划,推广引流、定价、产品质量控制、用户CRM管理、消费者反馈评价体系、一件代发物流输送系统等等,都由绿瘦自身完成硬件的搭建,软件方面,绿瘦耗资10亿为旗下绿瘦微店引流,最近宣布以5000万冠名江苏卫视即将播出的大型减肥励志节目《减出我人生》,在整个微商大环境寒冬之际,依然保持如此大手笔的投入,让业界叹为观止。

  因此,相对而言,在品牌强大的支持系统下,绿瘦微店的微商只需考虑如何跟引流而来的消费者进行沟通,将产品和服务推广出去即可,彻底告别暴力刷屏的时代。

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  归本源,让零售本质持续发展

  阿里花8年时间做到年交易额2000亿,而微商2014年就做到1500亿交易额,其模式发布会+明星+成功学的微商洗脑三部曲功不可没。而成功并没持续多久,后期的各种被诟病说明,这个微商1.0时代经已式微,并将走向终结。

  2.0时代的平台微商,成功的希望在于:好产品+多渠道+专业培训。曾邀请范冰冰做代言人的绿瘦,在为绿瘦微店举行的发布会,一反常态,不邀请明星出席、不招募大型微商团队,也没有成功学的幌子。务实的发布会,公布的包括务实的商业模式,以店铺+零售经销返利的模式,让产品100%到达用户手上,并使之形成良性循环:优质的产品让用户持续消费使用,而源源不断的返利确保微商健康持续发展。

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  新玩法,告别暴力刷屏时代

  平台微商的崛起源于它有着一整套完善的交易机制,从上游的上架选品到中游的代销分销,再到下游的购买返佣等,形成一个完整的链条;个人微商运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售,意味着抗风险能力更强。平台拥有品类丰富的商品,意味着个人微商售卖的种类更加丰富,且不需要囤积任何货物,货品根据订单统一从平台发货,完全杜绝假货、乱价等旧微商模式的弊病。平台凭借自身的规模实力大量引流,使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被最大程度清洗。

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  新机遇,微商的再度火爆可预期

  现在做符合去中心化移动社交电商新品类,在未来会有更广阔的销售前景,例如化妆品,在微商初期大行其道,由此创造出一系列微商财富神话,但最终由于质量、效果等问题,导致走势渐渐往下。另外,化妆品品类就微商而言,已经是一片红海,机会越来越小,虽然有不少化妆品牌在这个领域开始尝试,但目前还没有传统意义上的一线品牌为之背书,产品基本都充斥着二三四线品牌,相互竞争极其激烈。

  另外,经营有一定门槛的专业类产品的微商未来形势也相对较好。据调查显示,微信上的微商及顾客,92%都是女性,年龄层覆盖70后到90后,微信购买消费习惯相对成熟。减肥瘦身保健食品之所以兴起,很大程度上便是得益于女性喜欢在微信分享新鲜事物的习惯,以及关注自身体重的天性。

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  绿瘦作为国内最知名的健康瘦身品牌,即将推出为绿瘦微店独家打造的高端会员高端瘦身服务项目,实现28天签约瘦身保证;还有绿瘦线下美容纤体旗舰店的高端美容项目,O2O打通线上线下概念新鲜,符合80、90后求新的消费思维,而成功为超过1000万用户减肥所带来的强大品牌号召力,使微商市场火爆反应可以预期。

  放眼未来,绿瘦微店这种平台+人气明星产品的模式,个人代理在面对需求蓝海的时候,成长速度必定飞快……微商即将迎来它最好的时代。


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