挂牌新三板后的有米 如何利用Adxmi加速国际化步伐

　　出海是中国企业尤其是移动互联网时代很大的一个机会。2014年是出海年，2015年出海环境更加成熟。“国内市场很难像之前一样，每年几倍的增长。整个中国的手游市场，在全世界来讲，只占了17.03%，因此中国在海外还有83%的机会。”有米CEO陈第说。在今年1月，有米正式推出Adxmi 海外开发者合作平台，布局有米海外版图。

　　11月10日，有米(广州优蜜移动科技股份有限公司)成功登陆新三板挂牌交易，并且，有米成为当日登陆新三板的34家公司中唯一出现成交的，成交数量为10.3万股，成交额363.4万元。

　　截止目前，从业务结构看有米广告事业群涵盖了国内有米广告平台、海外Adxmi广告平台、以及社会化营销米汇平台三大板块。挂牌新三板后，Adxmi成为了国内首家上市全球化广告平台，Adxmi负责人陈坚豪：“将借助资本优势，加速国际化步伐。”

　　有米海外广告平台Adxmi的推出

　　有米广告于2010年4月正式上线。2015年起，有米积极布局实施全球化战略，建立了专注于国际业务的全球化移动广告平台Adxmi。有米官方透露，Adxmi的广告业务覆盖Android与iOS双平台;广告流量遍布港澳台、东南亚(泰国、越南、印尼、菲律宾、马来西亚)、北美、南美、欧洲等区域，覆盖全球超过200个国家和地区，与全球1,500家媒介渠道有战略合作关系。

　　陈坚豪坦言：“我们2013年开始关注出海，但那会，我认为出海尚早。经过2年的准备，2015年正式成立Adxmi平台。Adxmi用了短短1年的时间，实现了海外业务的快速增长。2015年一季度有米海外营业收入较2014年全年增长300%，在移动APP推广上，可达到每天单品全球分发量 20W以上的量级。

　　陈坚豪不忌讳地说，“从目前来看，根据广告主那边的反馈，我们是国内出海渠道中的前五，Adxmi发展非常迅速“。

　　有米拓展海外业务的基础条件

　　2015年初，有米以周边国家为入口，成立Adxmi，为开发者和广告商提供移动营销和流量变现业务，开始向海外拓展。

　　“发展海外业务，有米其实是有一定优势的：在技术上，我们是直接可以复制国内的架构;在广告主方面，有米已经积累了诸多国内广告主，他们有向海外拓展的需求。在国外广告主的挖掘方面，有米一直在加大投入，比如参加国际性展会、与国外主流科技媒体合作等，预计今年的海外业务的收入可以达到近亿元。”陈坚豪说。

　　据了解，国内像360 安全、百度以及其他在海外比较有用户量的明星产品都有用Adxmi的变现SDK和API。

　　从区域来看，有米海外市场中东南亚占据比较重要地位，因为在文化差异、流量整合、获取，以及广告主获取，这些区域相对来说比较容易。陈坚豪补充，“但是作为一个移动广告平台，特别是营销和变现平台来看，我们会根据广告主需求以及CP推广的战略布局去走的全球地域布局“。

　　2015年移动互联网出海现状

　　15年及之前是出海1.0时代，广告主以移动应用产品为主，这类广告主出海的目的是布局海外市场，沉淀用户基础。而广告平台在这个阶段担任的角色更像“流量搬运工”，为广告主整合全球流量资源。随着越来越多的玩家进入出海行业，流量成本将水涨船高，市场将随之进入2.0时代，这个时期明显的特征是广告主类型更丰富，游戏、电商(泛电商)会迎来爆发，而对广告平台来说则机遇与挑战并存，广告平台需依靠自身运营及产品创新能力去适应市场变化，满足广告主需求。

　　从应用来看，前两年处在借助资本力量获取用户屯用户量，然后寻求游戏和广告的变现。但从今年下半年，有一个趋势，资本市场慢慢迎来一个冬天，一些之前有足够预算做推广的应用，他们正慢慢减少推广的投入，转向更加关注流量变现。

　　再说游戏。目前来看，游戏出海主要面临文化的差异和付费通道。前两年，包括eFun、昆仑等出海企业，他们的市场焦点放在港澳台，但目前港澳台已经比较成熟和稳定。所以，游戏发行商和CP会慢慢转向关注东南亚、日韩市场。整体来看，游戏出海市场份额还不是非常大。

　　另外，对于应用的流量变现和推广，需要实现一个平衡。陈坚豪说，“一般来讲，我们会建议应用开发者，等流量达到一定量级才去做相应的变现。具体的量级，得看应用自身的定位。“

　　Adxmi海外广告平台的5大板块

　　目前国内整个移动广告平台的商业模式存在严重的同质化。同质化板块，主要体现在联盟的流量，也即各家能接触到的流量来源是差不多的。那么移动广告平台如何获得差异化优势，主要看下游流量把控能力。

　　目前来看，开发者真正需要关注的是平台之间的效果差异。陈坚豪分析：“作为广告平台，如果是联盟流量的话，对于下游流量，从商业模式来看，它并不存在一个完全把控的程度。因此各家对于下游流量的把控和监控等内部措施和技术手段，就形成各家效果的差异。”据悉，Adxmi的ad network单品能达到10万个APP。

　　基于对出海市场以及移动广告商业模式的洞察，有米Adxmi海外广告平台设置了5大板块：

　　1、榜单优化

　　有米Adxmi提供给开发者在全球100多个国家和地区个性化的榜单优化解决方案。榜单优化涉及搜索优化、排名的提升，应用产品的持续曝光等。

　　2、媒体购买

　　Adxmi整合了20多家优质流量媒体，包括大家非常熟悉的Facebook、Google等。有米的优化团队帮助广告主进行全程的开户、授权等操作。

　　3、效果营销

　　提供移动应用的CPI付费服务。此板块有2个细分架构：Ad network广告网络和Affiliate网盟。

　　4、品牌宣传

　　通过定制化的广告、插屏广告和原生广告等，提供广告主、应用或电商在品牌层面的曝光和宣传。

　　5、流量变现

　　Adxmi提供了一套系统的广告变现工具，包括且不限于广告条(Banner)，插屏广告(Interstitial)、积分墙 (OfferWall)及视频广告(VideoClip)广告，以及由标准广告形式衍生出来的超原生广告，即Adxmi定制化广告。开发者可通过使用 Adxmi的API/SDK合作模式，选择有趣、最适用的广告形式在自有的APP(Android/iOS)上展示Adxmi提供的各类型广告。

　　另外，在广告投放DSP平台方面，有米在国内和海外都在搭建中，目前，还未正式上线。陈坚豪表示，这个需要一定时间的沉淀，特别是数据沉淀。

　　海外业务，有米整体战略的广度拓展

　　近期挂牌新三板的有米，对于公司的规划和未来定位更加清晰。有米CEO陈第提出“一横多纵”的策略：以有米以全球化的移动广告平台作为“横”线，将业务做广;借助移动广告平台的优势，重点布局游戏、电商、金融、教育、O2O等行业“纵”线，将业务做深，形成产业上下游的聚集，形成有米独有的生态流量网络。

　　在广度上，过去1年有米Adxmi出海的客户投放量和数量，一直都是保持至少10%的增速增长，并且预计明年有米将在海外驻点，东南亚、北美、欧洲，这三个地区会是首选。

　　对于出海挑战，陈坚豪阐述，“我是有米早期团队成员之一，之前先后负责国内品牌事业部、全国销售负责人工作。今年正式负责海外子公司Adxmi。做出海业务，也对于我们团队提出一些挑战：一、团队的组建和管理，海外团队的人才能力及素质需求和国内业务存在一定差异;二、商业合作的细节需要做探索和了解，最基础的第三方监测工具就不一样;三，其他，比如文化的理解。每个地区的文化差异还是很大的，如何利用‘国际通用商业法则’去做事，这需要学习。”

　　最后，陈坚豪说：“我们相信开放的合作心态，共赢的合作原则是全球通用的。有米不断发展，吸纳优秀人才，同时借助上市后的资本优势加速国际化步伐。”

专家点评网综合