广交会电商CEO雷霆：欧洲采购市场的门票被我们拿走了

　　2015年6月5日下午，广交会电商与欧洲采购商委员会开始了第三轮也是最后一轮最为关键的谈判。在与欧洲采购商委员会谈判的两个月的时间里，双方均派出了强大的谈判小组，从入围行业、中国企业进入欧洲采购商委员会采购库的标准、中国企业享受的权利、广交会新发布中心项目合作等方面与对方进行着反复磋商。

　　严谨的德国人在广交会电商庞大的战略构想和供应能力下，终于同意了谈判中最为关键的几项提议。至此，广交会电商CEO雷霆先生表示，欧洲采购市场的门票被广交会电商拿走了。

　　一直以来，欧盟对进口产品采取的严厉审查标准成为中国企业进军欧盟市场的巨大障碍。广交会电商与欧洲采购委员会展开深度合作后，中国不少企业的产品得以进入其采购库，大大提高了打入欧洲市场的机会，同时有望与宝马、奔驰等世界超一流的企业合作，为提高企业品牌知名度发挥重要作用。

　　中国企业入围采购库，为奔驰等超级企业供货

　　据悉， 欧洲采购商委员会有三十多年的欧洲供应链管理及采购经验，总部位于德国斯图加特，为宝马、奔驰等欧洲范围内众多国际知名企业提供供应链采购网络。

　　谈判中，双方达成了建筑材料、电子产品、机械与工具、汽车零配件、生活用品、健康与运动产品、化学品、消费品工业、金属加工业九个行业的相关协议，欧洲采购商委员会将在今年下半年通过广交会新品发布中心(NPL)，挑选优质的中国企业和产品入围其采购商库，为宝马、奔驰等同样级别企业提供产品服务。广交会新品发布中(NPL)作为新兴行业、新兴企业、新产品、新技术进入广交会的官方渠道，将在买卖双方线上线下精准匹配方面扮演越来越重要的角色。

　　由此，广交会电商的线下实体合作版图中欧洲地区又增加一个重要渠道。

　　据报道，2014年中国保持欧盟最重要贸易伙伴地位，是欧盟最大进口来 源国，中欧贸易额为4,673亿欧元 。

　　欧盟经济底子厚，即便前几年经历了一场深重的金融危机和经济衰退，其市场需求规模和进口能力依然非常强大。英国、法国、德国等欧盟发达国家已经步入了后工业阶段，除了少数高科技企业，建材、纺织、光伏、机械等大量制造业已经转移到亚洲等新兴市场。一些制造业虽然坚守阵地，但因工人工资以及生产成本畸高而在中国等制造国家的冲击下不断丧失市场份额。

　　然而，欧盟对进口产品采取了极为严厉的审查标准，在质量、卫生、安全方面有着很高的要求。对于中国中小出口企业来说，这无疑是一道森严的壁垒。如今，广交会电商与欧洲采购委员会展开深度合作，为中国企业进军欧盟市场提供了有力的保障和支持。

　　不少中国企业的产品有望进入欧洲采购委员的采购库，大大简化和加快了打开欧盟市场的流程，甚至可以与宝马、奔驰等国际一流企业展开紧密合作，对扩大出口额、提高品牌知名度有着巨大的推动作用。

　　打造跨境电商3.0

　　跨境电商发展至今已经有十多年历史，从最初的跨境电商1.0黄页时代，到跨境电商2.0交易时代，发展到了跨境电商3.0整合服务时代，而广交会电商正是跨境电商3.0坚定的开拓者和领航者。

　　雷霆先生接受采访时表示，在跨境电商领域，最先崛起的是"草根一族"，这些小型外贸公司、工厂甚至个人通过ebay等渠道找到商机和订单，在国内组织货源通过国际快递发货，对外贸平台功能的需求比较简单，解决在线交易和物流即可，利润主要来自于货物利差。经过10多年的发展，这些最初触网的"草根一族"已经成长为"高富帅"、"白富美"他们不再满足于线上的小订单和利差，而需要打造自己的海外品牌，利用品牌和技术在海外赢得更大的市场空间，众所周知，企业竞争的最高阶段就是品牌的竞争，品牌的积累和胜利能够让一个企业基业长青、产品不断溢价。于此同时，越来越多耳熟能详的传统企业也纷纷通过成立跨境电商部门和电商子公司的形式触网，可以把这些企业形象的比喻成为"富二代"，他们的需求更为复杂：面向B类客户，需要成为海外一流企业的供应链上稳定的一环，并且不断彼此促进。因此，向来以"轻资产"著称的跨境电商公司已经无法满足这些"高富帅"、"白富美"和"富二代"的实际需求。

　　广交会电商平台打造的跨境电商3.0，整合服务时代，是将线上交易、信用体系、线下资源(广交会新品发布中心NPL)、全球130多家海外商协会、第三方服务商有机整合在一起的跨境电商时代，在线交易是基础设施建设，而为海内外企业提供进出口配套服务成为核心竞争力。

专家点评网综合